Syracuse

Présentation de l'éditeur : " Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie. "

- Avertissement - Introduction TROUVER UN EMPLOI - Des chômeurs de longue durée - Au sixième dessous LES PROCÉDURES DE SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE - Manipulation et automanipulation - L'amorçage - Le pied-dans-la-porte LA PSYCHOLOGIE DE L'ENGAGEMENT - Qu'est-ce que l'engagement ? - Quels sont les effets de l'engagement ? - Identification de l'action et engagement ÉCONOMISER L'ÉNERGIE - Préalable - Le cadre de l'intervention - L'intervention - Résultats LUTTER CONTRE LES ACCIDENTS DE TRAVAIL - Prévenir les troubles auditifs - Le port des équipements de sécurité - Principes d'économie et d'optimalisation COMBATTRE LE SIDA - Utiliser des préservatifs - Un préservatif en poche - Le dépistage volontaire LA THÉORIE DE L'ENGAGEMENT : CHAMPS D'APPLICATION, PRINCIPES ET RÈGLES - Engager les gens - Désengager les gens UNE CONCEPTION DE LA PSYCHOLOGIE SOCIALE APPLIQUÉE - Psychologues sociaux appliqués du premier et du deuxième type - Des difficultés d'une psychologie scientifique appliquée - Et de ses atouts - Conclusion. Manipulation, éthique et idéologie.