Syracuse

Présentation de l'éditeur : " Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d'autrui... Vous voulez que votre voisin s'occupe de votre chien pendant les vacances, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir - encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre - encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler, et cela ne demande que l'apprentissage de quelques techniques, qui font l'objet, depuis plusieurs décennies, d'importantes recherches. Les auteurs de ce best-seller ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, étant peut-être de potentiels manipulateurs, et à coup sûr de potentiels manipulés. Cet ouvrage incontournable, vendu en France à plus de 300 000 exemplaires et traduit dans une douzaine de langues, vous aidera à agir plus efficacement, à vous défendre, et à mieux comprendre les ressorts de la manipulation. "

- Les pièges de la décision - L'amorçage - Un peu de théorie - Le pied-dans-la-porte - La porte-au-nez - Du-pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation - Vers des manipulations de plus en plus complexes - La manipulation au quotidien -1. Amis et marchands - La manipulation -2. Chefs et pédagogues - De la manipulation interindividuelle à la manipulation de masse : le cas du marketing .