Syracuse

Présentation de l'éditeur : " Que ce soit dans le cadre de marchés publics ou privés, la conception d'une démarche présidant à la production d'une réponse est essentielle. Pouvez-vous concevoir de soumissionner et d'accroître vos chances de l'emporter sans savoir comment vous y prendre, quelle procédure respecter, quels atouts mettre en avant et quel niveau de risque accepter ? Ce livre va vous aider à concevoir et mettre en place des processus simples et fiables afin d'optimiser vos chances d'emporter les appels d'offres et compétitions. Concret, direct et pratique, il identifie les étapes à suivre et vous aide à les franchir victorieusement. Vous allez aimer emporter des appels d'offres ! "

DE L'APPEL D'OFFRES À LA COMPÉTITION - L'appel d'offres au sens strict - L'appel d'offres au sens large S'ORGANISER - Recevoir - En savoir plus SÉLECTIONNER - Pourquoi ? - Comment ? RÉPONDRE - Organiser la production des réponses - Orienter la réponse - Cas particuliers - Envoyer - Les présentations orales - Négocier - Effectuer un bilan.